Baza wiedzy
Najnowsze treści
Power of Free: Magiczna moc słowa „darmowy” w e-commerce
Wyobraź sobie, że stoisz przed wyborem między dwoma czekoladkami: Którą wybierzesz? Jeśli jesteś jak większość ludzi, prawdopodobnie sięgniesz po darmowego Hersheya. Ale dlaczego? Przecież obiektywnie Lindt jest lepszej jakości, a różnica w cenie to tylko 14 centów! To właśnie przykład działania efektu „Power of Free„, znanego również jako „Zero Price Effect„. Czym jest efekt „Power…
Status Quo Bias: Dlaczego Twoi klienci boją się zmian?
W 1985 roku Coca-Cola popełniła jeden z największych błędów marketingowych w historii. Firma postanowiła zmienić recepturę swojego flagowego napoju. Nowa wersja, nazwana „New Coke”, miała być odpowiedzią na rosnącą popularność Pepsi. Co ciekawe, w ślepych testach smaku „New Coke” wypadała lepiej niż oryginalna receptura. Wszystkie wskaźniki i metryki wskazywały na sukces. A jednak… Reakcja konsumentów zaskoczyła wszystkich….
Efekt Zakotwiczenia: Sekretna Broń E-commerce, Która Zwiększa Średni Koszyk o 35%
Wyobraź sobie taką sytuację: prezentujesz klientowi swoją ofertę. Zaczynasz od wyższej ceny, a następnie oferujesz nieco tańszą opcję. Klient decyduje się na tę drugą i oboje jesteście zadowoleni z transakcji. Ale co, gdybym powiedział Ci, że gdybyś zaprezentował tylko tę tańszą opcję, klient mógłby ją uznać za zbyt drogą i w ogóle zrezygnować? To właśnie…
57% Wzrostu Sprzedaży przy Niższych Kosztach: Kompleksowa Transformacja E-commerce w Branży Fitness
Wyzwanie Nasz klient, jeden z większych sklepów z wyposażeniem siłowni w Polsce, mierzył się z kilkoma krytycznymi problemami. Przestarzały sklep na Magento znacząco ograniczał możliwości rozwoju (współczynnik konwersji na poziomie 1,8% oraz czas ładowania strony ponad 3,5 sekundy), a nieefektywne kampanie reklamowe (ROAS na poziomie 531%) nie pozwalały na skuteczne konkurowanie z liderami rynku. Dodatkowo,…
Jak zwiększyliśmy sprzedaż o 300 tysięcy złotych mimo rosnącej konkurencji ze strony Temu?
W branży e-commerce trwa nieustanna konkurencja o uwagę klientów. Wejście nowych graczy, szczególnie tych z ogromnymi budżetami reklamowymi, może dramatycznie zmienić dynamikę rynku. Dziś przedstawimy, jak pomogliśmy jednemu z naszych klientów nie tylko utrzymać pozycję rynkową, ale znacząco zwiększyć sprzedaż w obliczu konkurencji ze strony Temu. Z tego case study dowiesz się: Wyzwanie: Jak utrzymać…
Efekt Zakotwiczenia: Jak pierwsza liczba może zmienić wszystko
Wyobraź sobie, że jesteś w sklepie z elektroniką i widzisz telewizor z ceną 9999 zł. Obok stoi bardzo podobny model za 4999 zł. Który wydaje Ci się bardziej atrakcyjny? Prawdopodobnie ten tańszy, prawda? Ale co, jeśli powiem Ci, że gdybyś zobaczył najpierw telewizor za 2999 zł, to model za 4999 zł wydałby Ci się drogi?…