Decoy Effect: Jak trzecia opcja wpływa na decyzje zakupowe klientów
Wyobraź sobie, że jesteś w kinie i chcesz kupić popcorn. Oferują Ci trzy opcje: mały, średni i znacznie większy, który jest tylko nieznacznie droższy od średniego. Oczywiście, myślisz, że nie ma sensu kupować średniego, więc decydujesz się na większy, bo kosztuje tylko trochę więcej. Ale prawda jest taka, że nigdy nie miałeś kupić średniego. To był…