Lejek webinarowy, który zarabia zanim webinar się zaczyna — case study z 51 akcji

Wyzwanie

Lejek webinarowy to jeden z nielicznych mechanizmów sprzedażowych, który potrafi zwrócić koszt reklamy zanim produkt główny trafi do klienta. Oto case study z ponad 51 akcji, które to udowadniają.

Nasz klient sprzedaje edukacyjne kursy online dla osób na różnym poziomie zaawansowania. Dobry produkt, lojalni klienci, ale jeden poważny problem: brak powtarzalności.

Każdy miesiąc zaczynał od zera. Sprzedaż zależała od nastroju, sezonu i tego, co akurat było reklamowane. Nie było systemu, który generowałby zakupy w przewidywalny sposób.

Do tego poprzednia agencja prowadziła kampanie bez żadnej komunikacji z klientem. Budżet był wydawany, ale klient nie wiedział co się z nim dzieje, jakie wyniki osiąga ani jaki plan jest na kolejny miesiąc.

Kluczowe problemy:

• Brak powtarzalnego lejka sprzedażowego
• Sprzedaż nieprzewidywalna i sezonowo zmienna
• Zero transparentności od poprzedniej agencji
• Brak możliwości planowania cash flow

Rozwiązanie

Zaproponowaliśmy model oparty na lejku webinarowym z OTO i oknem sprzedażowym.

Jak działa mechanika:

1. Kampania leadowa — szeroka grupa docelowa, niski koszt zapisu, maksymalny wolumen ruchu na webinar

2. One Time Offer (OTO) — zaraz po zapisie użytkownik dostaje ofertę na produkt w cenie 47 zł, dostępną tylko raz. Ten element sprawia, że kampania leadowa bardzo często spłaca się zanim webinar się w ogóle odbędzie..

3. Webinar — dostarcza realną wartość, buduje zaufanie i relację z potencjalnym klientem przed decyzją zakupową

4. Okno sprzedażowe (3–7 dni) — kombinacja email marketingu i remarketingu na Facebooku. Ograniczony czas tworzy naturalne FOMO i przyspiesza decyzję zakupową.

Dlaczego to działa: Model pozwala na użycie większego budżetu reklamowego, bo OTO bardzo często pokrywa koszty kampanii leadowej. To sprawia, że sprzedaż głównego produktu w oknie sprzedażowym jest w dużej części „czystym” zyskiem.

Wyniki

Współpracujemy ponad 2 lata. W tym czasie przeprowadziliśmy łącznie ponad 51 akcji webinarowych. Poniżej przykład dwóch ostatnich akcji.

Akcja 1 — Podwójny webinar

Zbieraliśmy zapisy na dwa webinary w dwa dni po sobie.

Na każdą wydaną złotówkę — 3,67 zł zysku.

OTO samo w sobie wygenerowało 25 368 zł — pokrywając cały planowany budżet przed startem webinaru.

Dane z Meta Ads:

Dane z GA4:

Akcja 2 — Nowy kurs dla początkujących

Nowy produkt, mniejszy budżet, nowa lista. Model ten sam.

Na każdą wydaną złotówkę — 2,12 zł zysku.

Dane z Meta Ads:

Dane z Ga4:

Kluczowe wnioski

1. OTO jako finansowy bufor kampanii
Dzięki One Time Offer koszty pozyskania leadów są de facto zerowe — przychód z OTO bardzo często pokrywa lub przewyższa wydatki na kampanię leadową. To pozwala na skalowanie budżetu bez proporcjonalnego wzrostu ryzyka.

2. Webinar jako narzędzie konwersji, nie tylko edukacji
Sam klient wykonuje doskonałą robotę sprzedażową podczas webinaru. Nasze działania to doprowadzenie odpowiedniego ruchu do sprawnie działającego silnika — synergia jest kluczowa.

3. Prymitywne taktyki nadal działają
Niedostępność OTO, ograniczone okno sprzedażowe, FOMO — te mechanizmy mają kilkadziesiąt lat i nadal są jednymi z najbardziej skutecznych. Nie trzeba szukać skomplikowanych rozwiązań, jeśli fundament jest dobrze zbudowany.

4. Powtarzalność jest warta więcej niż jednorazowy wynik
51 akcji to 51 iteracji procesu — wiemy które kreacje działają, jak duże okno sprzedażowe ma sens, jaki jest optymalny koszt leada dla tego rynku. Ta wiedza jest niemożliwa do kupienia jednorazowo.

Chcesz podobnych wyników?

Umów się na bezpłatną konsultację. Wspólnie:

• Przeanalizujemy Twój obecny model sprzedaży
• Ocenimy, czy lejek webinarowy ma sens w Twoim przypadku
• Wskażemy konkretne kroki do wdrożenia